Espacio Toronto

El viernes conocí una Canadiense muy interesante. Yo soy muy organizada pero cuando una se ve ante un experto ahí se paran las aguas, la chica merece una ovasión de pie. Les hago el cuento completo porque se pueden extraer muchas lecciones, no voy abundar en cada detalle pero cualquier flechazo que les encienda una idea siganlo.

Mi vecina que es una mujer extrovertida a la enesima potencia y que según sus propias palabras “solo hace networking esponteneo” decidió el viernes pasado servirnos de enlace con esta otra muchacha de forma intencional, fue como una cita a ciegas pero nosotros no sabiamos que ibamos a eso. Resulta que las 3 últimas semanas le he estado cuidando el gato, ella acaba de llegar de unas vacaciones extraordinarias y entonces decidió que se ira por 3 días a México a descansar de estas últimas vacaciones, por eso nos pidió de un día para otro que fueramos a su casa a una cena de agradecimiento antes de salirse de nuevo. Hasta aquí pensé que solo eramos nosotros porque me puso un mensajito diciendo, será cena, vino y de paso vemos una pelicula, Ok, pero cuando llegamos nos comentó que había invitado a otra amiga y entonces ya no veriamos la película.Ok.

La amiga es una Canadiense joven (unos 26 años), rubia, alta, y con buen porte (no dije bonita). Esta es su vida en resume: ir al College, estudiar finanzas, entrar a trabajar en el sector financiero y aburrirse hasta morir, entonces como siempre le daba vueltas trabajar como organizadora de eventos, decidió mudarse de Victoria (Vancouver), venir a Toronto, convertirse en organizadora de eventos y cumplir su sueño para estar segura de que no se perdía de nada; después de 2 casi 3 años, dice que le gustaría seguir en esto pero como hobbie, que extraña la vida aburrida y segura que llevaba en finanzas en Victoria y acaba de conseguir un super empleo allá a través de su papá, así que dice que ya no tiene la espinita de ese sueño, que no es realmente para ella y que lo prefiere hacer como hobbie. Entonces surgió todo el tema de Ge arrancando con la fotografía en una ciudad tan competitiva como Toronto, aquí enumero los tips que usó para vivir como organizadora de eventos en una ciudad que no era la suya. Mientras hablabamos me acordé como he oído todo esto de diferentes personas, en diferente forma, pero nunca tan claro, honesto y organizado como de ella.

1. Cold Calling para vernos : llamar a gente que no conoces para conseguir una salida a beber un café, unos 10 minutos y ver que negocios pueden surgir a partir de ahí. Este Cold Calling te puede tomar meses, ella ya lleva 2 meses detrás de alguien que le interesa y todavía no han salido a tomarse el famoso café, pero también me dio ejemplos muy éxitosos de esta técnica.

2. Cold calling: para introducirte a alguien, ofrecerle algo que haces, y como usualmente te podrian decir que no te pueden ayudar, siempre preguntar  que otras 2 personas podrian recomendarte, esto es un arte y siempre hay que sacarle nuevos nombres para que no se te rompa “la cadena”.

3. Information meeting: Llamar a alguien y solicitar directamente un information meeting, que no es más que una reunión, donde vas a la empresa, haces preguntas sobre la empresa, las posiciones, etc. Es una forma de buscar empleo sin que haya una posición abierta. Esto si que lo he oido de mucha gente.

4. Drop-in – Walk-in: Si, como si fuera una clinica, te apareces en un lugar donde está o trabaja la persona e inicias una conversación casual, en el caso de Ge seria por ej pasar por un estudio fotografico o una galería, en otros casos es llegar a lugares donde estará la persona que te interesa contactar.

5. Introduction : Conseguir que alguien te presente y a partir de ahí, invitar a un café, explicar lo que haces, etc.

Hay más técnicas, unas quizás más validas que otra, yo por ejemplo no me apareceria en un sitio por casualidad sabiendo yo misma que fue intencional, pero bueno, así funciona aquí. Ella en un momentito sacó su libretita y fue haciendo una lluvia de ideas de toda la gente que conoce que le podria servir a Ge y al lado iba poniendo, a este llamalo, a este te lo presento por email, a este aparecetele en su estudio a tales horas, a este revisa este website, etc. Esa misma noche nos mandó la lista, con enlaces, websites, y demás. ¿todo a cambio de qué? pues resulta que ella va de vacaciones para Argentina,  y por eso nuestra vecina le pareció una excusa excelente para presentarnos, así que obvio nosotros también le pasamos una lista de cosas que hacer, ver, contactar, etc.

No siempre hay un intercambio inmediato, pero aquí he visto mucho la formula ¿que tengo de valor que le puedo ofrecer a esta persona? y no siempre la mentalidad de escasez de ¿que le puedo sacar a este? No matas tu gallina de huevos de oro, la alimentas y así ella seguirá poniendo huevos.

Todo lo de arriba puede parecer obvio para un vendedor, y quizás menos obvio para muchas otras personas, pero todo lo de arriba no solo sirve para personas que trabajan independientes, también nos sirve siendo empleados, para adquirir ideas de otros fuera de la empresa (a veces nos oxidamos de ver lo mismo), para probar ideas que tenemos, para llegar a expertos que de otra forma no conoceriamos. Les dejo estas ideas para que por su cuentan busquen como ejecutarlas de forma exitosa. La lista no termina en esos 5 pasos.