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La realidad de buscar trabajo en Toronto

No puedo dejar de contar esta historia porque me choca, me impacta, me asombra, me molesta.  Desahogo:

Alguien que conozco y solía ser reclutadora y es Canadiense full, etc., etc., esta contratando para el reemplazo de su posición, decidí mantenerme al margen hasta que ayer alguien me comentó de un candidato externo que aplicó a esa posición, es alguien que ya tiene 4 años viviendo en Canadá, tiene experiencia Canadiense, me dijeron que es muy bueno, graduado en un College local,  Bla, Bla, Bla, así que esta mañana hablo con la persona que está contratando para ver si lo pueden considerar.

Lo primero es que si el CV de esa persona no pasa los filtros iniciales (que hace otro reclutador) no importa lo que yo dijera ese CV ella no lo iba a ver. Para mi sorpresa cuando digo el nombre resulta que sí pasó los filtros iniciales pero probablemente no lo llamen para entrevista ¿Por qué?

Porque en mi opinión demasiada gente aquí contrata con estrechez de mente. La gente no ve un CV y piensa en las “habilidades transferibles”, la gente ve un CV y dice bueno hizo algo parecido pero no hizo exactamente lo que escribí en el anuncio. Ella me dijo que tiene candidatos más fuertes y que por eso no lo va a considerar “todavía”, el todavia lo agregó después de una pausa cuando me leyó la expresión que puse. Candidatos más fuertes significa personas que pusieron en su CV exactamente la descripción del puesto porque probablemente hicieron exactamente eso.

Lo que me molesta es que quizás no lo llamarán a entrevista, y no van a conocer a la persona cuando la posición lo que más requiere es un candidato con mucha  integridad por el nivel de confidencialidad y buenas relaciones humanas, y todas las otras habilidades están demás (son un nice to have) porque las tareas son tan SIMPLES que cualquier persona que fue a un College las podría hacer sin problemas ya que tomaría muy poco tiempo enseñarlas.

Quizás si yo hubiese visto su CV antes le hubiese recomendado que en la descripción de tareas se asegure de poner casi lo mismo que tenía el anuncio porque con solo echarle un vistazo me doy cuenta que sí ha hecho esas tareas solo que su CV no lo dice tan explícitamente.

Después de 2 años aquí, de haber estudiado HR, de saberme los filtros, las reglas, etc., me sigue pareciendo mal lo mucho que se apegan a una plantilla, pero así lo hacen y así les funciona, lo lamentable es que quien va en gran desventaja es el inmigrante reciente.  Igual todavía tiene oportunidad de que lo consideren porque aquí el que alguien hable por ti ayuda tanto que hasta me parece ridiculo.

En fin…si conviene viene!

¿alguna experiencia de contratación en Canadá que quieran compartir?

¿Vienes a buscar empleo y no tienes elevator speech?

Esta es una sociedad mucho más individualista que nuestros países Latinoamericanos, y esta ciudad es bastante competitiva, hablamos de estar conectados, de hacer networking, de ampliar el circulo ¿pero que hacemos cuando estamos cara a cara con alguien? bueno, en materia laboral aquí lo tienen bastante ensayado y es lo primero que le enseñan al nuevo inmigrante que llega a buscar empleo. Literalmente la gente  se considera un producto dentro del mercado laboral y aprenden a ser sus mejores vendedores.

Le llaman Elevator Speech o Sales Pitch – se supone que es tu introducción, esas dos o tres frases que te sabes de memoria, que puedes recitar de forma natural en unos segundos y que en muy pocas palabras resumen quien  eres profesionalmente, que valor agregas. Para unos ejemplos escritos pueden presionar aquí. Muchas veces creemos que lo tenemos claro, pero creanme cuando ves a los expertos en acción te das cuenta que tienes que sentarte y pensar el tuyo.

También aquí un video que explica lo que es un elevator speech en una serie de pasos:

El 2011 y el empleo en Canadá

En estos días vengo tropezandome con artículos y noticias sobre el empleo en Canadá. Ya el país recuperó todos los empleos que habia perdido durante la recesión y la ganancia de empleos en Diciembre no solo fue positiva sino que mostró una mejor composición de las nuevas posiciones, o sea, hubo más empleo a tiempo completo y menos medio-tiempo.

Hasta los Canadienses están sorprendidos de lo bien que viene su economia cuando al sur las cosas no se ven tan bien. De todos modos siempre hay que escuchar las voces cautelosas que llaman a no estar tan optimistas hasta que la economía de los vecinos se normalice. Y entre las cosas negativas la construcción de edificios acaba de caer en Noviembre 11.2%, de todos modos el 2010 no fue un año normal en esa área, un nuevo impuesto influyó en que muchos compraron y/o construyeron en la primera mitad del año, vamos a ver que sigue pasando con ese tema, yo pienso que la construcción es un área que siempre habla de cómo se percibe el futuro.

Aquí les dejo un artículo del National Post sobre las economías con expectativas de menor crecimiento para el 2011, entre ellas, Italia, España y Venezuela, ver aquí.

Un amigo dice que los países del norte siempre están optimistas después del verano, y digo yo que quizás haya algo de eso ahora después de este año nuevo. Para la economía siempre es mejor que haya optimismo y más cuando llevamos dos años saliendo del hoyo.

Y para que puedan ver el desempleo en Canadá en perspectiva les dejo esta herramienta interactiva que publicó el Globe and Mail. Presionen la imagen.

 

Para más información, les dejo estos dos artículos optimistas, para que deprimirlos lunes en la mañana:

Aquí tienen una nota optimista sobre la economía en USA, ver aquí. Y esta es una nota del Globe and Mail sobre el empleo en Canadá, ver aquí.

Tu portafolio de carrera

Portafolio Digital

Esta es una breve nota para ponerlos a pensar en su portafolio profesional. Es más común entre artistas, publicistas, profesionales que tienen algo concreto que mostrar. Usualmente es una colección de los trabajos más destacados y entre otras cosas permite mostrar los logros y la experiencia que se tiene. ¿Pero que pasa con aquellos profesionales que estamos en el área de negocios?  Pues también se usa, ya sea como documentación base para la actualización del Resume, o herramienta de seguimiento de nuestro desarrollo profesional, hay inclusive quién lo lleva a las entrevistas de empleo.

A grandes rasgos

Una de las dificultades para actualizar el Resume es que uno suele olvidar rápido las cosas que logró  y por eso muchas personas prefieren hacer una lista de las tareas de las posiciones que ocupó; aunque es un recurso válido porque le cuenta al reclutador de las tareas que eras responsable tiene la desventaja de que eso no habla de ti, y un Resume de dos páginas tiene como propósito “vendernos“.

He mencionado otras veces que en Canadá y sobretodo en una ciudad tan competitiva como Toronto la gente quiere saber que has logrado, que hables de ti en primera persona, y quiere que se lo digas de la manera más tangible y directa que lo puedas explicar. Aquí a la hora de venderte todo lo que logras, no importa que tan grande o pequeño, cuenta.

Secciones

He visto muchos tipos, algunos son portatiles, otros están en el computador, etc. Quienes lo tienen todo digital se aseguran de escanear documentos, y guardar incluso emails. Los que los tienen en fisico imprimen toda la información. Yo tengo una combinación, todo lo pasado lo tengo en mi laptop personal en digital e impreso en una carpeta tengo los documentos originales, en mi oficina tengo el mismo sistema pero solo para lo relacionado con mi empleo actual.

Yo por ejemplo tengo en la oficina un documento donde voy llenando pequeños y grandes logros, el día que necesite aplicar a una posición puedo ver esa lista y elegir los logros que mejor encajen con lo que pide el aviso.

Que lleva adentro depende del uso que uno quiera darle. Si es para uso personal puede ser tan detallado como uno desee. Si en cambio uno quiero llevarlo a entrevistas es bueno con secciones despegables.

Aquí algunas ideas:

Sección General: Aquí uno puede tener un página donde incluyamos los Test vocacionales que uno ha tomado. Las profesiones identificadas en esos test, una lista de verbos que definan nuestras habilidades. Aquí puedes tener tarjetas de presentación de las posiciones que ocupaste.

Educación: En esta parte uno puede incluir los diplomas más recientes, sobretodo de cursos que uno toma, sean en línea o no.

Listado de las posiciones que has ocupado: Aquí es bueno agregar las evaluaciones de posiciones anteriores y por cada posición una lista de logros.

Cartas de recomendación: Estas pueden ser laborales como extra-curriculares.

Premios: Reconocimientos laborales o no, también emails/cartas de felicitaciones, tarjetas etc

Actividades extracurriculares: Los clubes, organizaciones, o cargos que se han ocupado.

Listado de referencia: Una lista con los contactos que se han ofrecido a servirte de referencia, con nombre, teléfono, título, empresa y dirección.

Publicaciones:Pueden ser recortes de periódico por actividades en las que se ha participado. Publicaciones ya sea de algún artículo que hemos escrito, o donde se ha hablado de nosotros.

Esta no es una lista exhaustiva, pero espero que les sirva de idea o inspiración. Yo a veces lo pienso como un album para mirar atrás y a la vez para proyectarnos a futuro.

¿Ustedes tienen un portafolio de carrera o algo parecido?

Lecciones aprendidas desde Calgary

El comentario de Wilson nos deja un buen resumen de las lecciones aprendidas, yo aquí agrego mis dos centavos:

1. Las personas:

-         Nunca sabemos lo que nos dará resultado. Usando las mismas herramientas (ferias, resumes, internet, etc) tendremos diferentes resultados, así que debemos estar dispuestos a probar una y otra vez.  Sandra consiguió su empleo a través de un anuncio publicado en internet. Yo también conseguí mi empleo a través de un anuncio en Internet, sin embargo, el 80% de los empleos se consiguen a través de algún contacto personal.

-         Tenemos que ir ajustando el mapa. Es un reto de equilibrio. Hay que escuchar MUCHO para calibrar la realidad, pero también hay que escuchar nuestros instintos para salir adelante. Quizás para algunos un trabajo de supervivencia es lo adecuado cuando llegan, y para otros sería un gran error.

-         Inmigrar es una experiencia muy personal. Inmigrar es cambio, y el cambio es doloroso porque nos obliga “a matar parte de la identidad que traemos”.  Se habla mucho de cómo el cambio es constante, que siempre estamos cambiando, etc., pero cuando inmigras la transformación por la que pasamos y pasa nuestra pareja nos pega más duro en la cara. Hay muchas pequeñas crisis en ese proceso de adaptación, que se ven reflejados en dudas, miedo, cansancio, enfermarse, todos síntomas de lo que esta ocurriendo dentro y fuera de nosotros.

-         Celebremos cada paso, cada triunfo. Hay tantas formas de éxito como personas, pero esto es paso a paso, así que saboreemos tanto las pequeñas cosas como las grandes. Tengamos metas grandes y pequeñas y celebremos TODOS nuestros logros.

 

2. Las cosas:

-         Para mi todo empieza con el idioma. Aún si uno va a trabajar en un lugar donde solo hablará Español la sociedad funciona en inglés (o Francés en Quebec), intentar vivir fuera de esa realidad es crearse una burbuja que solo margina. Sandra no solo lo entendió antes de llegar sino que contó con el apoyo de su esposo para estudiar inglés de forma intensiva.

-         Adaptar un Resume para cada posición que aplicamos es una tarea tediosa, y para que atraiga la atención de un anuncio en internet debe estar muy bien hecho. Aquí la mentora de Sandra jugó un papel muy importante.

-         Asesorarse de expertos nuestros amigos y familiares están llenos de buenas intenciones, pero hacer uso de profesionales que entienden el tema hace más fácil y rápido el camino.

-         Las referencias Este es un paso que RRHH siempre debe dar, y en empresas grandes a veces puede ser la diferencia entre tomar un candidato u otro.

-         Hay que practicar, para mucha gente las ferias, entrevistas de información, speed interviewing, etc. son una pérdida de tiempo, sin embargo, es una forma de salir de nuestra zona de confort y acercarnos a desconocidos. La práctica hace al maestro.

La felicidad de conseguir un empleo se evapora muy rápido porque le sigue el estrés de desempeñarnos eficientemente y sobrevivir a la nueva realidad laboral, así que disfrutemos al máximo esos primeros días de logro.

Historia de éxito en Calgary – 1/3

Una lectora frecuente llamada Sandra me dejó un mensaje que me llenó de alegría “Ya tenía su primer empleo en Canadá”, pueden ver su comentario aquí. La invité a contarnos su historia y acabé su fan. Fue tanta la generosidad que la dividí en tres notas donde hablamos de la pregunta del millón ¿cómo consiguió empleo?, también de mi tema preferido el inglés en el éxito de este proyecto de inmigrar a una región anglosajona, y por último, no menos importante su rol de mujer, madre y profesional.

Ella inicia contándome que vive “en la hermosa y amigable ciudad de Calgary” y su profesión es administración de empresas.

Así que sin más preámbulo de inmediato le pregunté y ¿Cómo conseguiste empleo?

Mi meta era conseguir un trabajo en mi área y me di un plazo de dos meses. Al mes y medio conseguí un primer trabajo y una semana después “EL” trabajo donde siempre me visualicé en Canadá llegó: en una oficina, realizando labores para las que estoy capacitada. Inicialmente si la meta no la lograba en dos meses la nueva estrategia sería buscar un trabajo de sobrevivencia pero simultáneamente seguir buscando en mi área (obviamente que no con la misma dedicación), pero eso no fue necesario.

Algunas veces tuve la tentación de borrar de mi Resume mi maestría, mi especialidad, mi experiencia en gerencia y consultoría, pero finalmente decidí conservarlos por lo menos durante esos dos meses de búsqueda, ese background fue justamente lo que más le interesó a la empresa que finalmente me contrató, la cual también, creo yo, salió ganando, porque me contrató con un sueldo de entry-level (porque así lo puse como “objective” en mi Resume: Looking for the greatest opportunity to work as entry-level office assistant for a reputed company) y por mi parte yo gané también -y mucho- como se podrán dar cuenta, me impresiona en sobremanera como los Canadienses valoran a su personal (por lo menos en la empresa que estoy trabajando), me impresionan las instalaciones, la cocina y el comedor para los empleados, las oficinas, pero sobre todo el trato que nos dan.

a) Una gran ayuda para conseguir empleo fue el apoyo de mi mentora del programa Women’s Mentorship Program de la agencia Immigrant Services Calgary, la cual me apoyaba en todo lo referente a la búsqueda de trabajo:

  1. información sobre las empresas
  2. las agencias de staffing,
  3. mi plan de carrera
  4. el análisis de mi Resume para identificar mis habilidades
  5. la cultura laboral, los códigos de conducta y de etiqueta
  6. particularidades de la búsqueda de trabajo aquí
  7. donde y como buscar trabajo en línea y
  8. la modificación de mi Resume para cada puesto al que aplicaba.

b) La asistencia a ferias de trabajo, las cuales fueron por demás de interesantes, uno para perder la vergüenza y dos para practicar la entrevista, las primeras veces cuesta pero después uno va agarrando confianza hasta que realmente toca el momento de las entrevistas para empresas de verdad (by the way, creo que esas ferias de trabajo son puro compromiso de las empresas con -en este caso- Alberta Works).

c) También asistí a dos sesiones informativas en empresas, estas fueron auspiciadas también por Immigrant Services Calgary, se llevaron a cabo en las mismas empresas de la siguiente manera: primero una sesión informativa sobre búsqueda de trabajo (me parece que los empleados de la empresa eran voluntarios y se tomaron toda la mañana para estas sesiones) y testimonios personales de varios empleados de como hicieron para tener éxito en Canadá como inmigrantes, luego nos fuimos dos recién llegados con dos funcionarios de la empresa a una sala de reuniones y tuvimos unas interesantes conversaciones por espacio de una hora, aproveché para pedir feedback sobre mi Resume y también sobre la forma de presentarme (pensando que uno tiene 30 segundos iniciales para ”venderse”, el elevator speech).  Por ejemplo una de las empresas que nos dio una sesión informativa fue Deloitte & Touche.  Daba mucho alivio y ánimo descubrir que muchos inmigrantes estaban trabajando en empresas de renombre.

d) En mi país le decimos “talón, planta, punta”.  Decidí que buscar trabajo iba a ser mi trabajo no de 8 horas, si no de 10 o 12 horas, así que en la mañana me salía a recorrer la ciudad a pie con mi Resume en todas las versiones en mi linda cartera (comprada especialmente para la ocasión) y los dejaba en las agencias de banco, en las empresas (algunas me decían que solo se aplicaba por internet), las agencias de staffing, siempre me esmeraba en el arreglo personal ya que no sabía si tal vez me iba a entrevistar con mi futuro jefe.  También asistí a todo workshop que se me cruzaba en frente y que fuera gratis

¿Qué es lo que más te ha gustado de tu nuevo empleo y que recuerdas del proceso de selección?

Yo aún sigo impresionada con el buen trato que le dan a uno aquí, después de haber trabajado en empresas en mi país donde lo primero era el dueño, segundo el dueño y tercero el cliente (siempre y cuando le reditúe al dueño), me parece increíble el trato y las comodidades que dan a los empleados.

Recién estoy empezando en mi nuevo trabajo, pero lo que me impresiona son las enormes expectativas que mis jefes tienen de mí, han tomado totalmente en cuenta mi background; como te digo me sorprende porque todo el mundo me decía que al llegar aquí teníamos que olvidarnos de lo que habíamos hecho en nuestro país y empezar de cero. Es muy llamativa la forma en que me alientan para que de lo mejor de mí y como me agradecen mi esfuerzo.

Una cosa que me pareció interesante en la entrevista fue que les gusto que yo ya estuviera trabajando en otro lugar (no les dije que apenas llevaba una semana ahí y que además era un trabajo temporal).

Fue muy gracioso porque una vez que me hicieron la entrevista, al día siguiente me llamó mi futura jefa directa para entrevistarme por teléfono y también me enviaron una prueba (ahora sí que no sé cómo se llama…una en la que me hicieron preguntas donde tenía que responder como pensaba que me veía la gente y como me veía a mí misma) en la que me dijeron que salía perfecta para el puesto, al día siguiente me llama la jefe de Recursos Humanos para decirme que me contrataban (súper rápido todo), en la noche me vuelve a llamar la jefe de Recursos Humanos toda asustada preguntándome si yo podía trabajar en Canadá (la verdad es que me reí a carcajadas), o sea,  ya me habían contratado y no sabían si estaba legal en el país.  Bueno, esa es una anécdota de las muchas que les puedo contar sobre esta gran aventura de buscar trabajo en Canadá.

Cómo pueden ver Sandra tiene mucho que contarnos, y es un excelente ejemplo de lo que significa llegar a buscar el primer empleo en Canadá, ferias, mentores, Resumes adaptados a cada aplicación, etc. Su entry-level no es un trabajo de supervivencia, sino un empleo en su área hace uso de sus conocimientos y habilidades, todavía no es el equivalente a lo que tenía en su país pero es un muy buen inicio.

No se pierdan la parte II que sale mañana.

No dejen de leer este

Para los que buscan empleo el otro dia retuitié (reenvie un tweet) de un artículo que me pareció muy bueno, se llama “13 razones por las que no vas a conseguir empleo”, está en inglés y  es laaaaargo pero como él menciona en el artículo “los exitosos son los que hacen lo que los fracasados no se animan hacer”.

Este fin de semana fue muy interesante, me pasé todo el día en el “Live Green Festival” como voluntaria así que les dejaré una nota sobre esa experiencia y el domingo estuvimos toda la tarde en el “BuskerFest”, me fascinan los artistas de la calle, así que también pondré fotos.

Sino pueden leer el artículo imprimanlo y luego lo leen (en la fila del super o del banco). Como siempre digo, estas cosas aqui son vitales pero en nuestros países también funcionan.

¿Que dice tu marca personal?

Ayer asistí a una charla sobre “marca personal” (personal branding) con uno de los gurus locales del tema, o por lo menos eso dijeron. Me pareció interesante porque el orador hizo toda la presentación alrededor de su familia, su padre, su hermano, explicando las diferencias intergeneracionales, y hablando sobre las diferentes rutas que escogieron y a donde llegaron con sus decisiones laborales.

El tema de personal branding esta muy en voga y creo que seguirá creciendo ; nuestra generación ya vive en el mundo sobrepoblado del que hablaban en los 70s y también nos ha tocado esa competitividad demente donde perdemos nuestros empleos porque se los llevan a otro país, ni siquiera a otra provincia, y es algo que vive el ejecutivo de la gran multinacional como el obrero de la zona franca. Recuerdo cuando se empezaron a llevar los textiles/maquiladoras de Centroamérica y el Caribe para Asia.

Aunque he leído sobre el tema, y hace un par de años hasta me compré un audiobook para escuchar en un viaje, no puedo decir que sea muy activa manejando mi marca personal, me gusta el concepto de ser uno mismo, de que sea tu autenticidad que te diference de los demás, pero también sé que para algunos la autenticidad es ser bien falsos y eso se convierte en su sello personal. Aquí veo que para mucha gente esto es un tema serio, parece como si tuvieran todo administrado, desde su perfil en facebook, hasta la papelería que usan para dejarte una nota. El otro día alguien me dijo que ya era hora de que cambiara mi foto de facebook, es la misma desde que abri la cuenta y no me lo habia dicho nadie hasta que este Canuk que solo tiene 8 meses conociendome le pareció que mi foto ya hedia, imaginense si hubiera estado en mi facebook hace años :-)

Ayer comiendo boca (escuchando una conversacion ajena) escuché dos ex-reclutadoras decir que ellas solo leian la carta de presentación porque es el documento que les cuenta algo sobre la persona, y que cuando leían algo que les parecía interesante siempre llamaban a la persona para entrevista porque habia el deseo de saber más de esa persona, los resume les parecían aburridos y los recién graduados solían tener las cartas más creativas.

Creo que lo más valioso fue recordar que tenemos una marca aún cuando no la estemos «gerenciando », porque queramos o no hay una imagen que proyectamos y hay una opinión que la gente se forma de uno, la idea no es querer controlar lo que los otros piensen de uno sino ir por la vida con la conciencia de lo que proyectamos. Hay gente que va por la vida con la etiqueta del pesimista, o del mentiroso, o del pesado, y esa es su marca. Nos dieron una lista de palabras para que escogieramos 3 que nos definan y trabajar la marca a partir de ahí, y nos hablo de las 3 C : Claridad, Consistencia, Constancia, aquí encontré un sitio en inglés que las explica, ver aquí, y un blog en español que parece interesante llamado www.tumarcapersonal.com aunque la última nota es de Nov 2009 asi que no sé si sigue activo.

Me da curiosidad, ¿alguno de ustedes piensa en su marca personal? ¿que hacen para proyectarse de forma clara, constante y consistente?

Agencias de empleo en Toronto

Les dejo una lista que contiene 370 agencias de empleo en Toronto. Deben bajar un poco en la pantalla para ver la lista,  aparece el nombre de la agencia, cuál es el área de especialidad y un enlace directo al website de la agencia.

http://www.resumecourier.ca/EmploymentDirectory/Recruiters/Ontario/Toronto.asp

Recuerden, ninguna agencia de empleo debe cobrarles por ayudarlos a encontrar un empleo, así que les dejo esta lista pero usenla con precaución, algunas agencias son muy reconocidas y otras simplemente no las conozco.

Si necesitan algunos tips de empleo pueden referirse al ebook  “Buscar empleo en Canadá contado por inmigrantes”.

Suerte con su búsqueda de empleo!!

Leonardo da Vinci buscando empleo

Antes de ayer vi en Metronews una mención a una carta de Leonardo da Vinci solicitando empleo, y ayer una amiga me envió el artículo de theladders, me pareció interesante compartirlo aquí el resume que hizo metronews  Leonardo da Vinci vendiendo sus habilidades

La carta tiene un rato circulando por la web,  la envió Leonardo Da Vinci al Duque de Milán y cuenta la historia que consiguió el empleo. Para los que tienen un poco más de tiempo y quieren leerla completa aquí les dejo la carta y el enlace de donde la saqué. Lo que me gustaría que noten es como Leonardo habla todo el tiempo en primera persona: “Yo sé, yo tengo, yo haré“, nada de frases generales tipo “fui responsable de atención al cliente” NO, va más por la línea ” “Soy experto en atención personal a clientes del sector automovilístico”. ¿ustedes como lo hacen?

http://www.leonardo-history.com/life.htm?Section=S5

Leonardo’s Letter to Ludovico the Moor

Most illustrious Lord, Having now sufficiently considered the specimens of all those who proclaim themselves skilled contrivers of instruments of war, and that the invention and operation of the said instruments are nothing different to those in common use: I shall endeavour, without prejudice to any one else, to explain myself to your Excellency showing your Lordship my secrets, and then offering them to your best pleasure and approbation to work with effect at opportune moments as well as all those things which, in part, shall be briefly noted below.

1) I have a sort of extremely light and strong bridges, adapted to be most easily carried, and with them you may pursue, and at any time flee from the enemy; and others, secure and indestructible by fire and battle, easy and convenient to lift and place. Also methods of burning and destroying those of the enemy.

2) I know how, when a place is besieged, to take the water out of the trenches, and make endless variety of bridges, and covered ways and ladders, and other machines pertaining to such expeditions.

3) Item. If, by reason of the height of the banks, or the strength of the place and its position, it is impossible, when besieging a place, to avail oneself of the plan of bombardment, I have methods for destroying every rock or other fortress, even if it were founded on a rock.

4) Again I have kinds of mortars; most convenient and easy to carry; and with these can fling small stones almost resembling a storm; and with the smoke of these causing great terror to the enemy, to his great detriment and confusion.

9) [8] And when the fight should be at sea I have kinds of many machines most efficient for offence and defence; and vessels which will resist the attack of the largest guns and powder and fumes.

5) Item. I have means by secret and tortuous mines and ways, made without noise to reach a designated [spot], even if it were needed to pass under a trench or a river.

6) Item. I will make covered chariots, safe and unattackable which, entering among the enemy with their artillery, there is no body of men so great but they would break them. And behind these, infantry could follow quite unhurt and without any hindrance.

7) Item. In case of need I will make big guns, mortars and light ordnance of fine and useful forms, out of the common type.

8) Where the operation of bombardment should fail, I would contrive catapults, mangonels, _trabocchi_ and other machines of marvellous efficacy and not in common use. And in short, according to the variety of cases, I can contrive various and endless means of offence and defence.

10) In time of peace I believe I can give perfect satisfaction and to the equal of any other in architecture and the composition of buildings public and private; and in guiding water from one place to another.

Item: I can carry out sculpture in marble, bronze or clay, and also in painting whatever may be done, and as well as any other, be he whom he may.

[32] Again, the bronze horse may be taken in hand, which is to be to the immortal glory and eternal honour of the prince your father of happy memory, and of the illustrious house of Sforza.

And if any one of the above-named things seem to any one to be impossible or not feasible, I am most ready to make the experiment in your park, or in whatever place may please your Excellency–to whom I commend myself with the utmost humility.